Užitečné kontakty
Užitečné kontakty
Exportní strategie ČR 2012–2020
Exportní strategie ČR 2012–2020
Incoterms 2010
Incoterms 2010

Akce

Vyjednávání v mezinárodním kontextu

  • Datum konání: 18.11.2019, 09:00
  • Datum ukončení: 18.11.2019, 16:00
  • Místo konání: Grandior hotel Prague, Na Poříčí 42, 110 00 Praha 1
Vyjednávání v mezinárodním kontextu
Vyjednávání v obchodu je již tak dost náročnou aktivitou, kterou někteří zvládají snadno a s lehkostí a kterou někteří naopak považují za obávanou a náročnou činnost, která přesto zásadním způsobem ovlivňuje jejich profesní kariéru. Obě skupiny vyjednávačů však nejčastěji vyjednávají ve vlastním jazyce a s lidmi, kteří patří do stejné kulturní oblasti. Co se ale změní, když náš vyjednávací partner pochází z jiné země či kontinentu?

V tomto intenzivním a interaktivním kurzu se zaměříme na strategie, které fungují pokud vyjednáváte mezinárodní obchodní transakce s osobami z jiného kulturního prostředí.

Absolvováním semináře účastníci získají nejen teoretické znalosti, ale především praktické dovednosti ve vztahu k efektivnímu vyjednávání. Dozví se, jak vyjednávat se stranou, která komunikuje zcela jinak než Evropané, která dává své emoce najevo úplně jiným směrem, než na jaký jsme zvyklí, a která očekává, že její vyjednávací partner bude respektovat její vlastní kulturní zvyklosti.

Určeno pro:

Seminář je určen pro manažery, podnikové právníky, advokáty, zaměstnance společností obchodujících se zahraničím, vývozce, dovozce a firmy, které se zabývají prodejem, servisem nebo zprostředkováním prodeje výrobků.

Přednášející:

JUDr. Martin Svatoš, Ph.D. - zapsaný mediátor, rozhodce, lektor na Právnické fakultě Univerzity Karlovy a na dalších univerzitách po celém světě (Itálie, Čína, USA, …). Působí také jako tzv. negotiation counsel - poradce při vyjednávání, a to pro mezinárodní korporace, zahraniční veřejnoprávní instituce i politické strany.

Program:

  • Úvod aneb Co je vyjednávací standard
  • Viditelná a neviditelná kultura
  • Komunikace při mezinárodním vyjednávání
  • Nejčastější chyby v mezikulturním vyjednávání
  • Typy pro zvýšení efektivity

Slevový program:

Člen ICC ČR – sleva z celkové částky: 1 a více kolegů z jedné společnosti – sleva 10, 20 nebo 30% dle příspěvkového řádu
Nečlen – sleva z celkové částky: 2 kolegové z jedné společnosti – sleva 5%, 3 kolegové z jedné společnosti – sleva 10%, 4 a více kolegů z jedné společnosti – sleva 15%

Jste členem ICC ČR? Seznam členů naleznete zde (v dolní části stránky).

Registraci je nutné provést pro každou osobu zvlášť pod jejím jménem, e-mailem a telefonním číslem.

Registrace na seminář je závazná, při neúčasti se uhrazený účastnický poplatek nevrací, viz. Všeobecné obchodní podmínky ICC ČR, storno poplatky viz. bod 4.

Prezence účastníků před seminářem v čase 8:30 - 8:55 hod.

V průběhu semináře bude účastníkům poskytnuto občerstvení, nápoje a oběd.

Přihlášky ve wordu zasíláme na požádání - filipkova@icc-cr.cz

Těšíme se na Vás :)

Cena

3.900,- (vč. 21% DPH)

Kontakt

  • Kontaktní jméno pořadatele: Renata Filípková
  • Telefon na pořadatele: 257 217 744
  • E-mail na pořadatele: filipkova@icc-cr.cz

Soubory

Album

« Zpět na seznam

Spolupracujeme s

  • EurAcitv
  • SPCR
  • Hospodářská komora ČR
  • SME Union Czech Republic
  • Celní správa
  • Czech Trade
  • BusinessInfo.cz
  • SSL
  • Asociace exportérů
  • KZPS
  • eBSI Export Academy