Užitečné kontakty
Užitečné kontakty
Incoterms 2020
Incoterms 2020
Miloš Olík – předseda
Miloš Olík – předseda
Poradenství
Poradenství
Vzdělávání
Vzdělávání
Publikace
Publikace
Konference
Konference
Teritoriální setkání
Teritoriální setkání

Akce

WEBINÁŘ Tahat za kratší konec: Vyjednávat jako slabší strana

  • Datum konání: 24.5.2021, 09:00
  • Datum ukončení: 24.5.2021, 16:00
  • Místo konání: kdekoliv na Vašem pc nebo notebooku s kvalitním internetovým připojením
WEBINÁŘ Tahat za kratší konec: Vyjednávat jako slabší strana

Školení proběhne formou webináře v pohodlí Vaší kanceláře nebo domova.

Naše vyjednávací schopnosti se neprojeví ve chvíli, kdy držíme v ruce všechny trumfy, ale v situacích, kdy taháme za kratší provaz. Dobrého vyjednávače neovlivní, že je ve vztahu slabší obchodní stranou nebo takového klienta zastupuje. Ať už je mu vyhrožováno, nemá žádné možnosti nebo proti němu hraje čas, úspěšný vyjednávač je schopný obrátit danou situaci ve svůj prospěch a uspět. Jak na to?

V tomto intenzivním kurzu se zaměříme na strategie, které fungují pokud vyjednáváte z pozice slabší strany nebo pokud takovou stranu zastupujete.

Absolvováním semináře účastníci získají nejen teoretické znalosti, ale především praktické dovednosti ve vztahu k efektivnímu vyjednávání. Dozví se, jak se bránit v situaci, kdy proti nim druhá strana používá sílu a nátlak, jak předcházet nevýhodným a vynuceným ústupkům a jak získat iniciativu zpět na svoji stranu.

Určeno pro:

Seminář je určen pro podnikové právníky, advokáty, zaměstnance společností obchodujících se zahraničím, vývozce, dovozce a firmy, které se zabývají prodejem, servisem nebo zprostředkováním prodeje výrobků.

Přednášející:

JUDr. Martin Svatoš, Ph.D. - zapsaný mediátor, rozhodce, vedoucí Centra mimosoudního řešení sporu na Právnické fakultě Univerzity Karlovy, lektor na dalších univerzitách po celém světě (Itálie, Čína, USA, …). Působí také jako tzv. negotiation counsel - poradce při vyjednávání, a to pro mezinárodní korporace, zahraniční veřejnoprávní instituce i politické strany.

Program:

  • Úvod aneb Role síly ve vyjednávání
  • Psychologie síly
  • Vyhrožování, nátlak a jak na ně
  • Prevence a nápravné techniky

Slevový program:

Člen ICC ČR – sleva z celkové částky: 1 a více kolegů z jedné společnosti – sleva 10, 20 nebo 30% dle příspěvkového řádu
Nečlen – sleva z celkové částky: 2 kolegové z jedné společnosti – sleva 5%, 3 kolegové z jedné společnosti – sleva 10%, 4 a více kolegů z jedné společnosti – sleva 15%

Jste členem ICC ČR? Seznam členů naleznete zde (v dolní části stránky).

Registraci je nutné provést pro každou osobu zvlášť pod jejím jménem, e-mailem a telefonním číslem.

Registrace na webinář je závazná, při neúčasti se uhrazený účastnický poplatek nevrací, viz. Všeobecné obchodní podmínky ICC ČR, storno poplatky viz. bod 4.

Prezence účastníků před webinářem v čase 8:45 - 8:55 hod.

V průběhu webináře bude dopolední, obědová a odpolední přestávka

Těšíme se na Vás :)

Tento seminář můžeme zrealizovat i na míru přímo ve vaší společnosti! Kontaktujte nás pro více informací.

Cena

4.200,- Kč (vč. 21% DPH)

Kontakt

  • Kontaktní jméno pořadatele: Renata Filípková
  • Telefon na pořadatele: 727 913 390
  • E-mail na pořadatele: filipkova@icc-cr.cz

Soubory

Registrační formulář

« Zpět na seznam

Spolupracujeme s

  • EurAcitv
  • SPCR
  • Hospodářská komora ČR
  • SME Union Czech Republic
  • Celní správa
  • Czech Trade
  • BusinessInfo.cz
  • SSL
  • Asociace exportérů
  • KZPS
  • eBSI Export Academy